水产养殖的产品怎么销，水产养殖销售渠道有哪些

水产养殖的产品怎么销，水产养殖销售渠道有哪些

水产怎么销售

货源

不要在一开始就寻找产地货源，海鲜运输有个突出的特点就是运的越少，成本越高，且越不容易活。运得多就可以空间大，水体大，充氧，制冷，全跟上，成活率就高。相对运输成本就下来了。 找周边最近的省会城市或中心城市借势。

考察市场

首先了解一下当地的市场，最好的办法就是约上几个懂酒店(起码懂商业)的朋友去当地有名的酒楼吃几次，吃地时候留点心，看看有没有海鲜，有的话，看看什么品种被反复推荐，什么品种被摆在显眼位置，记下价格，回去好做预算。

第二件要做的事就是去最大的农贸市场转转，一般没有海鲜专业市场的城市，都会在大型农贸市场里有水产摊位，带个相机，看看品种，问问价格，聊聊不同季节，海鲜品种的变化等。

起步

经过以上考察，基本知道了目前当地主打品种的行情了，建议从最抢手的货入手，赚得不多但不会有风险，也可以体会一下做水产生意的感觉，开始不要弄得太杂，宁肯做一个品种的大户，也不要什么都有，什么都没深度。也不要总想弄些偏门，等有点实力和名气再出手不迟。

水产销售的销售思路

可以打价格战，也可以打品质战，总之要有亮点，吸引顾客

如何做水产经销商

饲料厂销售员还是不错的职业，但是得做好以下几项：

学习相关的动物的各个时期的生理、生长特点及各阶段对营养的需求。

相关动物的免疫程序及注意事项。

动物常见病的预防及治疗身体健康、吃苦耐劳、心理承受能力强。广泛的生活经验每做到一条，薪金增加2000元是不成问题的。做业务看你的服务对象，是养殖户还是经销商。养殖户要挨村挨户去拜访，比较辛苦。经销商跑到乡镇一级就可以了。跑业务主要看你的服务对象是谁，才能确定怎样去开展工作。

水产如何经营

首先你要选好店面，还有店里的设备，比如养蟹，虾的柜子，氧气泵，冰箱，保鲜柜等其次就是货源一定要可靠，保证货全是新鲜的，不然是会砸生意的再次是店面的选址也很关键。提前祝你生意兴隆！

水产销售渠道

目前水产的渠道主要是：批发市场、菜场、生鲜超市/菜市、餐饮店、电商1、如果自建新渠道，如在社区开水产店，那就需要解决配送、仓储、场地、客流量。

2、餐饮店和菜场，大多是去固定的批发市场采购、批发市场是很难插足的，大的餐饮店有也有经销商配送、电商目前走量较小。

3、近几年随着健康需求升级，生鲜超市/菜市，在二线城市快速拓展，已经成为家庭采购的新渠道，也适合新品牌的建立。

水产销售怎么寻找销路

养殖鳝鱼的销路一般在火锅店，中高档酒店，大中城市的水鲜市场销量也较大。鳝鱼在养殖过程中，所投放的饲料不能添加违禁药品及饲料添加剂，确保其产品的质量安全，一个产品要占领市场必须要有质量保证，现在消费者喜欢的是无公害农产品和放心绿色食品，只要消费者喜欢，你的产品就有市场。

水产如何去销售

做海鲜干货生意该怎么入手，首先需要寻找店面。拿到优质的海鲜，有一个固定的摊位，不要错过营业时间，有足够的折扣，做更广泛的宣传等等。

一半农贸市场卖海鲜的地方都有专用的保温箱，把海鲜和冰块一起转进去，用胶带密封好后，能保鲜两三天。

水产行业销售流程

首先,你的公司得有进出口权,并且有从事进出口单据操作的人员配备,当然,你也可以选择找外贸公司代理,但是,从事水产行业,最好是自己的公司有进出口权,因为交易很频繁;

另外,你要搞清楚是以什么条款来交易:FOB/CFR/CIF等等,各个成交条款不一样,责任和要处理的事情也不同.

出口前备好货后,一般来说,你是将货拉到出口码头,出口码头有商检蹲点办公室的,要进行商检,商检合格后才会同意你出口. 在商检出口前,你做先缮制出口报送单据并向船公司订舱位,订冷冻集装箱等事宜. 之后就是凭船公司的提单和你公司制作的单据跟你朋友收取货款并处理外汇核销和到税务局退税处(现在是网上申报)办理退税事宜,水产品,印象中是3-5%的退税,可能印象有错,嘿嘿.

收款后,将单据寄给你朋友(这是D/P做法,如果是L/C, 则你在发货后,收到提单后就缮制议付单据,然后将整套单据和L/C原件交到议付行.)

你朋友在收到你的单据和船公司的到货通知后就去他当地海关去办理进口手续.

流程一般就是这样.

希望能帮到你.

做水产销售该怎么入手

1、合适的城市（地点）：

如果你在内陆城市，不管是食材的新鲜程度，还是运送的速度，都比较慢，所以可以去沿海进行发展，合适的城市，可以让你的海鲜，卖的更加的放心。

2、拿到足够新鲜、便宜的食材：

已经到了沿海之后，就要去和住在沿海的渔民谈生意了，说出自己的计划，商榷彼此的合作内容，每天运送的时间、运送的数量，提前要和你的供应商商量好。

3、拥有曝光量高的店铺：

货源已经搞定了，现在接下去就是怎么卖出去了，有一个好的地理位置是很重要的，闹市区，或者夜宵一条街这种地方是最好的，门市不需要太大，差不多就可以。

4、线上线下一起进行促销 ：

店铺有了，货源也有了，现在吸引你的客户进来，不管是门市部，晚上夜宵开始的时候的宣传，还有现在的网络渠道，比如微信公众号的宣传，比如电视广告等。

5、供应各大酒店、快餐部：

在门市销售之外，你也可以用你第一手的优惠的 价格和你的城市里的快餐店，酒店去商谈，你给他们多少的供应量，可以优惠多少的价格，你要确定你的货源足够新鲜，足够多。

6、定期的进行促销、让利：

我们自己的门市除了开业的时候要搞活动，到了一些节假日，大家聚餐多的情况下，可能会买比较多的海鲜，到时候也要多打折，多搞活动，比如春节临近的时候。

7、可以售卖海鲜，提供快餐同步进行：

有足够的精力你也可以一边卖海鲜的同时，你自己也开一家专营海鲜的饭店，然后聘请厨师，不过你打算这样做的话，你的门面就要比一开始的大很多哦。

8、参加一些年货展会：

海鲜其实也有一个时节，夏天一帮人聚在一起吃，很多，是一个时令。还有一个阶段就是年关了，大家会需要年货，这个时候干货会比较好，也是要提前准备的。

扩展资料：

冬季如果量大的话，还是批发市场有赚头。量少的话，就开门市。关键是海鲜要新鲜，价钱合理，和气生财。

海鲜在春天到来时进入了销售淡季。天气转暖后,人的食欲或多或少都会受影响,海鲜的腥味会让这种感觉加剧,再者,很多人春天由于身体原因都不敢吃海鲜,认为海鲜是病发物,因此春天海鲜的生意不好做。你也可以主动去联系酒店，大小餐厅。

不过做海鲜挺累的，我一个朋友是做海鲜的，每天半夜三点就要去接货，而且货的成色很重要，因为死的和活的价格会差一半有时还多，如果当天死的多就会赔很多。

货基本都是送往各大酒店，都是常年合做的伙伴。如果你有好的货源，还愿意付出劳动，应该是个好买卖。

水产怎么销售划算

1.引进排水设备，创造干净环境

走进水产品店的时候，店铺的地面总会湿漉漉的，杀鱼的案板也会显得有点污秽等等问题。第一，水产品店老板就全面改造店铺的排水设备，保持地面的干燥整洁；第二，水产品店老板购进易清洁，不沾的杀鱼工具，保持杀鱼工具的干净卫生；第三，水产品店老板购进花卉等，点缀店铺的同时降低水产品的腥味。

2.现买现杀，分类销售，极致服务

水产店老板提供杀鱼服务。杀鱼服务是大部分水产店老板都会提供的服务，那么水产品店老板要如何才能与其他店铺区别开呢？水产品店老板做了几步。第一，客人可以挑选自己重要的鱼，店铺老板杀鱼是将鱼直接切割成三类，鱼皮，鱼骨，无刺鱼肉。顾客可以根据需要购买。这对于讨厌吃鱼皮或者喜欢吃鱼皮的顾客来说都会是已经比较高兴的事情，可以根据自己喜好来购买商品，就是对顾客最大的吸引力。第二，水产品店老板提供后续服务--片鱼和腌制服务。水产品老板通过独

特的手艺清除鱼的腥味，同时可以为顾客提供片鱼和腌制服务。这对于喜爱吃鱼却不愿杀鱼或者不会片鱼的顾客来说非常方便快捷。这种贴心的服务也符合现在大众追求便利快捷的心理。

水产线上销售

开网店卖海鲜干货是个非常好的选择，一是不怕快递过程被压坏，二是保质期比较长。 唯一不好的就是成本挺大，而且要想把店开旺不容易

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