败光二百亿-利润暴跌77%的老字号为啥如此作死

近年来，“不作不会死”这句话成为了经典语录，然而这却并不是如今才火起来的，早在千百年前，古人就用他们的亲身经历告诉过，我们这个至理名言。比如在《史记秦本纪五》中就对此有这样的一段描述：

“武王有力好戏，力士任鄙、乌获、孟说皆至大官。王与孟说举鼎，绝膑。八月，武王死。”

用现在话来说就是，秦武王嬴荡身材魁梧，力气极大，他是一个喜欢炫耀自己力气的人，因此常常与士兵比谁的力气大。

然而，公元前307年，秦武王率兵攻打洛阳，见到了东周的国宝九鼎重器，这让他十分惊喜，为了向众人展示自己惊人的力气，他非要以此来与手下进行举重比赛。

十分不幸，在这次举重过程中，九鼎重器的重量已经超出了他的承受范围，但为了好面子，他不顾早已两眼出血的预兆，非要逞能再走两步，九鼎重器就这样砸断了他的腿，当晚他便死了。这可真是活生生将自己作死的一位皇帝了。

如今社会中，依然不乏“作死”的企业，它曾经是补品市场的稳居前列，也是送礼时面子的象征，堪称是史上最“作死”老字号：败光二百亿，利润暴跌77%！那么如今它的地位如何呢？

作天作地作到死，终究作死了自己，它就是曾经辉煌一时的东阿阿胶。

百年老字号的下坡路开始

当年，东阿阿胶以补气血，治贫血的滋补理念走进大众视野，并迅速成为老百姓所喜爱的补品。脍炙人口的产品，成为送礼的热门礼物，也成为面子的象征。

然而，人们渐渐发现不知道从什么时候开始，这家百年老字号似乎正在退出大众视野，亦或是成为消费者再也不会买单的产品。

众所周知，上等的阿胶，是用纯正的黑驴皮与新鲜的井水熬制而成的，味道十分甘甜，具有美容养颜，滋阴补气的作用，对于女性而言是上等的补品。

也正是因此，东阿阿胶凭借自己过硬的实力，制造出了人人都推崇的补品，据相关资料显示，东阿阿胶集团的市值曾一路飙升到了200亿。

然而，正如《资治通鉴・唐纪》中所说：“自古帝王，莫不得之于艰难，失之于安逸，守成难矣！”攻城容易，守城难。这就是东阿阿胶的状态，当年进入市场时，它的定价并不高，属于普通人都能消费得起的产品。

其实，之所以当时的销量非常可观的原因还是在于时代造就了他的成功，21世纪初期，中国人普遍不富裕，因此贫血便成为了那个时代威胁人们健康的罪魁祸首。

而阿胶的作用恰好便是治疗贫血，因此市场的巨大需求让东阿阿胶有了发展的机会。

然而，随着中国的经济飞升，人们的生活水平也在飞速发展，贫血的问题变成了人们开始降血脂血糖。市场需求的变化让东阿阿胶的发展遭遇到了前所未有的瓶颈。

那么，这时的东阿阿胶该如何自救呢？它能自救成功吗？它选择多次提升价格，弥补销售量的不足，实际上简直是自寻死路。

天价阿胶

销量减少，成为阿胶少帅秦玉峰开始出昏招的缘由。

为了弥补因为销量减少所带来的损失，秦玉峰总裁决定给自家产品改头换面，从走平民路线变为走宫廷贡品的高贵路线。

他到处宣传，东阿阿胶是清朝曾经专供皇家使用的产品，其滋补功能非常珍贵。

这一切的噱头成为他涨价的支撑，他将涨价称为是价值回归。

甚至他还告诉众人，清朝时期，每斤阿胶的售价相当于如今的6000元左右，为了更高的提升产品的价值，价格成为了直接的评判对象。

由此，曾经几百元一公斤的阿胶变为了几千块钱。

果然是从平民路线走向了宫廷路线。

然而，他的这套理论在很多人眼中却根本站不住脚，清朝时期人们的生产水平十分低下，熬制阿胶的技术更是复杂且落后，相较于如今机械化的生产模式，清朝时期显然是不可能达到。

产量越小，自然也就供不应求，价格高昂也能够理解。然而，如今产量可谓是蹭蹭往上涨，哪里具备涨价的资本呢。

不过，尽管如此，但依然有不少人相信了秦玉峰这套说辞。那么，相信这套说辞的人是否会一如既往的相信呢？

答案是显然易见的，多次涨价，一再挑战大家的底线，最终只能丢失整个市场。

广告宣传与产品不匹配

为了更加深入人心的宣传这个理念，他开始在广告上投入巨多，不仅在包装上印上了贡品二字，还在相当热门的宫廷剧中植入了大量广告，给众人营造一种这确确实实是古代贵族女子才能享用的物品。

不仅如此，他还在各类专访上大谈，在古代诗词中关于东阿阿胶的描述，以此来证明产品深厚的文化底蕴。

不少人对此深信不疑，然而随着阿胶的多次提价，终究还是戳破了他努力营造的谎言。

据相关资料显示，东阿阿胶的主要原料，仅仅只是驴皮、黄酒、冰糖、豆油，与其他牌子的阿胶所选材料一模一样。

且东阿阿胶仅仅在不到二十年的时间，价格就翻了好几倍。渐渐地，曾经相信他的客户开始回归理智，转而选择其他平民价格的阿胶。

客户的转头对东阿来说，简直是猝不及防，客户不买单，销量自然也就上不去。为此产品的价格只能一再降价销售。

为此，东阿还面临着另外一个困难，由于他的肆意抬价，让养驴的养殖户看到了希望，也开始涨价，从原来的25块钱一张驴皮，上涨到3000一张，原料成本就翻了120倍。东阿彻底搞坏了市场。

他也注定会受到惩罚，他曾经定位的高端市场，人们已经不买他的帐了，而靠着平民市场而发家的产品，更是在秦玉峰退出高端产品概念的时候，就已经消失不见了。由此，平民市场也被他人占领。

在此情况下，东阿的利润不仅暴跌77.62%，市值更是蒸发了接近一半。从原来的400亿，变为了206亿，败光了近200亿。只能说领导的决策能力有多么的重要。

结语：

想来秦玉峰也没有料到自己的一次决策，会迎来如此大的影响吧，犹如蝴蝶效应一般环环相扣，直接锁死了东阿的发展之路。

先是原材料供应商跟风涨价，再到高端市场抛弃他，老百姓不认可的购物理念，最后再是回过头来想做平民市场路线，却发现市场已经被竞争对手占领。

这样的决策能力，着实让人为东阿的前途感到担忧。扰乱市场的结果，必定是得到市场的惩罚，秦玉峰自己作死，拉着东阿百年企业的老字号名称下水，让人不得不唏嘘市场的瞬息万变和决策者的能力。

养驴